الحِجاج بين العاطفة والإدراك
محمد الديناري
يتطلب الإقناع استهداف المخاطِب للعقل والوجدان، أي ينبغي أن يُضمِّنَ خطابَه استدلالات وحجج عقلية، مصحوبة بمؤثرات وجدانية تستهدف الجانب العاطفي للمتلقي، فالأولى تتعلق بمهارات المُخاطِب وقدراته البلاغية (الإيتوس)، في حين تخصُّ الثانية أهواءَ المتلقي وانفعالاته (الباتوس). والحجاج لا يكون فعالا إلا بالمعرفة العميقة لطبائع المخاطَب الثابتة، أي ما ينزع إليه نزوعًا طبيعيا.
